第42节
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??许欣打开铺子门，看?了看?屋外的天色，此时不过?才刚过?午后，太阳高悬。 ??她站起身：“时间还早，今天应该能跑两家，我们现在就去吧。” ??糕点铺的铺门落了锁，李雨云赵乐乐和张叔张婶回了玉安巷，许欣和杜越则沿着街道?向前走去。 ??…… ??另一边，“五味斋”后院里。 ??掌柜佟有德看?着眼?前这?个?名叫“拔得头筹”的糕点，怒不可遏。 ??他们“五味斋”才是这?泽州城里的第一糕点铺，几个?小姑娘开的一个?新铺子居然也敢跟他们掰腕子。 ??一想到昨天他被邱通判骂完，又被他叔叔佟会长?拎过?去骂了一通，他就气不打一处来。 ??他喊来昨天传话的伙计：“不是让你找人盯着那个?‘珍香斋’吗？情况怎么样了？有没有找到她们和上官玉轩纠缠不清的证据？” ??那伙计摇头：“没有，她们今天都没有和那上官公子见?面。” ??佟有德紧皱着眉头：“那她们现在去了哪？” ??伙计答道?：“那大厨和那小女孩回玉安巷了，她们的小掌柜和那个?个?子高高的侠客好像往‘永记糕点铺’去了。” ??“她们去‘永记’做什么？” ??佟有德的心里升起一种不妙的预感。 ??…… ??永记糕点铺里。 ??许欣正和掌柜刘春花对坐着喝茶。 ??刘春花看?上去三十来岁，嗓门洪亮，笑容非常爽朗，是许欣很喜欢打交道?的那种人。 ??虽然许欣的外表看?起来不过?才及笄，她对许欣也没有丝毫的轻慢。 ??她笑道?：“小掌柜来我们永记有什么事呀？” ??许欣也回了个?笑：“不知刘掌柜对我们珍香阁有什么看?法？” ??刘春花没想到许欣会突然问到这?个?问题，不过?这?也没什么不能说的。 ??做糕点嘛，她一向佩服做得好的人，那个?“惊鸿一瞥”她倒没有觉得太惊艳，反倒是珍香阁的“一片丹心”她很是喜欢，又好吃又管饱。 ??她是个?直肠子，想到什么就说什么，所以她直接道?：“我很喜欢那个?叫‘一片丹心’的糕点。” ??听她这?样说，一旁的杜越眼?睛亮了，她佩服地看?向许欣，这?个?回答和许欣昨晚猜测的一模一样。 ??许欣对这?个?答案一点都不意外。 ??她们写?糕点铺创业计划书的时候就调研过?，永记糕点铺的掌柜刘春花为人豪爽，这?家铺子是她和她相公从一个?小摊子做起来的，她们俩一个?当?掌柜，一个?做大厨，把永记一点点做大。 ??但即使永记现在已?经成为泽州城里排的上号的糕点铺了，“量大实惠”的风格也一直没变过?。 ??永记的糕点不讲究卖相，只要好吃管饱就行。 ??许欣她们做出的糕点里，“一片丹心”杂粮吐司是最符合永记风格的，刘春花提到这?个?一点都奇怪。 ??“小掌柜，你今天来应该不是为了来听我夸你吧。”刘春花哈哈大笑道?。 ??许欣摇摇头，认真地看?着对方：“当?然不是，我是想来问问刘掌柜，对‘一片丹心’的方子感不感兴趣？” ??“或者说，‘永记糕点铺’对和‘珍香斋’联名感不感兴趣？” ??第1章 躺赚 ??“什么？”刘春花第一反应是自己听错了, “一片丹心?”的方子，她当然有兴趣啊！ ??但方子对于每个糕点铺子而言, 都是至关重要的东西，哪能?这么容易拿出?来，眼前这个小掌柜莫不是在说胡话？ ??许欣看着她难以置信的眼神，继续说道：“类似的糕点方子我?们还有很多，如果永记糕点铺愿意和我?们联名的话，这些方子都好说。” ??刘春花被?这个天降馅饼砸懵了, 她半天才找回自己的声音：“什么叫‘联名’？” ??许欣笑道：“就是一种特?殊的合作，我?们提供方子，授权给?你们卖, 你们卖出?的糕点给?我?们分成, 你看如何？” ??“相比较做糕点，其实我?们的大厨更擅长研发新的糕点。” ??刘春花一想, 似乎真是如此，提起?“珍香阁”，大家提到最多的是“惊鸿一瞥”。 ??就算提到她们又出?新糕点了, 形容词也多是好看、有趣，对口味倒是提及得相对较少。 ??刘春花问道：“不知这分成比例是怎样的？另外这定价可?是我?自己说了算？” ??许欣点头：“如何卖，卖价几何, 都是你们自己定, 我?们只要提成，四六分成，我?四你六。” ??“不过, 你们要对外表明这款糕点是和我?们‘珍香阁’联名的。” ??许欣继续补充道：“对外宣称联名对永记来说绝对是有利无害的, ‘珍香阁’刚刚得了这‘泽州城第?一糕点铺’的名头，肯定有很多人对联名的糕点感兴趣。” ??此时, 刘春花已经?非常心?动，不过她也不是第?一天当掌柜了，生意人的敏锐让她继续问出?一个关键的问题： ??“小掌柜，不知你们是只和我?们永记联名？还是也有其他?的铺子？” ??许欣答道：“自然不止一家糕点铺，但给?你们的方子就不会再给?别家，刘掌柜大可?放心?。” ??半杯茶入肚，刘春花也下定了决心?：“行，我?们拟契约吧。” ??许欣让杜越帮忙拟好契约，两?方签下自己名字后，她掏出?了杂粮吐司的方子。 ??“刘掌柜，合作愉快，生意兴隆！” ??“多谢许掌柜，你们也是！” ??许欣告别刘春花，往下一家糕点铺走去。 ??刘春花将她送到铺子门?口，自己却?望着许欣的背影，没有立即进去。 ??其实，她看出?了珍香阁此举背后的用意，她猜测，这次和珍香阁联名的铺子不会少，但其中绝对不会有五味斋。 ??甚至，珍香阁此举就是为了针对五味斋。 ??“等佟有德发现他?们眼馋而不得的糕点方子，那些以往不如他?们的铺子都有了的时候，不知道他?会不会气得吐血，哈哈哈。”刘春花想到这个场景就想笑。 ??她和珍香斋联名宣传，也是帮珍香阁坐实了第?一糕点铺的名头，但对她们永记来说，何尝不是一次突破的机会呢。 ??之前受“五味斋”的倾轧，她们的铺子活得也并不容易。 ??和佟有德相比，还是这个许小掌柜更对她的性子。 ??…… ??夕阳西下，火红的晚霞铺满天边的时候，许欣终于回?到玉安巷的院子里。 ??听到门?口的动静，李雨云从灶屋里探出?头来：“怎么样了？” ??一旁的赵乐乐也紧张地望过来。 ??许欣朝她们比了一个“ok”的手势，说道：“谈妥了三家。” ??李雨云一颗八卦的心?蠢蠢欲动，她干脆把手里的活交给?了张婶，把许欣拉回?了正房。 ??“欣欣，快跟我?具体说说，都怎么谈下来的？” ??许欣喝了一口水缓缓，才开口道：“就按照我?们昨晚商量的方法，用糕点方子谈联名。” ??“这三家我?拿出?来的方子都是精心?挑选，和她们铺子糕点的风格一致的，吸引力很强，最后她们都同意合作了。” ??“明天下午我?再继续去谈其他?家，很快，泽州城里就到处都是我?们‘珍香阁’的联名啦。”许欣的脸上难掩喜色。 ??李雨云也十分开心?：“那我?之后就不用那么累了！” ??她们手头的糕点食谱非常多，但李雨云一个人的能?力是有限的，而且因为buff的原因，刚开始打开市场时她也不好假手他?人。 ??人力限制，她们自己能?做出?的糕点数量并不多，这些食谱的作用并没有真正发挥出?来。 ??但现在她们已经?拿到糕点厨艺大赛的第?一，这名声已经?打出?去了，之后的经?营反而容易了。 ??因为对于许欣几人来说，赚钱并不是最重要的，做任务找到回?家的线索才是第?一优先?级。 ??昨天，她们讨论后发现，她们手里的食谱和脑子里在现代尝过的美食才是她们最大的财富。 ??所以，她们决定更改一下经?营策略，用联名来打造品牌，同时躺赚分成。 ??珍香斋之前的特?色糕点，当然要继续做，但由李雨云对张婶展开培训，虽然张婶没有buff加成，但她本身的厨艺是比李雨云好的。 ??西式甜品没有那么多讲究，只要材料和烘焙的时间把握住了，做出?来产品就是大差不差的。 ??而且，现在做出?了竹制打蛋器了，李雨云也能?把打发蛋清这招教给?张婶了。 ??等张婶能?接手‘珍香阁’，她们就可?以去泽州城外做下一个任务了。 ??这些天，她们的生活变得很规律： ??上午，一起?卖糕点。 ??下午，许欣和杜越一起?出?门?谈联名，李雨云在回?院子里教张婶做糕点。 ??晚上，读文献，一起?讨论“安置流民”的方法。 ??在组会之前，许欣终于等到了同门?发来的资料邮件。 ??因为邮件内容太多，她没办法一一誊写下来，初步阅读文献提取信息的任务还是落在了她身上。 ??于是，她白天开店，晚上看文献，还得抽空为组会要用的文献综述做准备。 ??她顶着个黑眼圈吐槽：“太苦了。” ??看到许欣的样子，张婶还以为她是为铺子的生意发愁，天天熬补汤，生怕她亏了身子。 ??可?能?是老天都感受到她的怨念，在组会前一天，许欣收到导师的邮件，这周的组会居然取消了！ ??她简直喜大普奔，这是多么好的消息，这意味着她又可?以多苟一周。 ??于是，她把精力全部投到了“流民安置”的文献研读中，终于赶在组会再次到来之前，得出?了一些结论。 ??…… ??一周后，泽州城里到处都是‘珍香阁’的联名。 ??佟有德走到哪里都能?听到不同糕点铺子里的吆喝：