这是另外的价钱 第32节
??sun：意料之中。 ??虽说如此，但佟谨看着这人一副毫无悬念的样子说出这话，还是有些伤人。 ??但没想到事情在几天后突然有了转机。 ??之前一直联系的那位市场经理突然跟佟谨说，她送的那套茶具总监很喜欢，之前她发过去的方案也看了，觉得不错，让她过去聊一聊。 ??聊了之后佟谨才知道自己是误打误撞，引起了对方总监的思乡情。 ??对方市场总监周明卫，是一个地地道道的湳洲人。 ??在湳洲，每家每户一日三餐都离不开茶，那里不盛产茶叶，但茶具却极负盛名。 ??同时湳洲人极度团结，从湳洲出来走南闯北的同乡人，只要有难，都会出手帮助。 ??而佟谨送过去的茶具，正好就是经典的湳洲瓷器，周明卫在国外经商多年，此时收到家乡的礼物，便以为佟谨是老乡。 ??佟谨：“我虽然不是湳洲人，但我自小在南延长大，两者近，身边不少朋友都是湳洲的。湳洲人杰地灵，湳洲的瓷器更是一绝。” ??拍马屁无论走到哪都不会错。 ??周明卫显然爱听这话，“这样吧，我懂你们linke的规则，既然你们有两个客户经理都来找我，我也给你个机会，回去将方案改一改，现在的太低调了，我要做肯定要选最体面的。” ??太低调了？ ??佟谨第一次听到用低调形容一份方案。 ??最后佟谨发了修改需求给之前的策划，要求是：往高调整。 ??佟谨的理解是，排面要够大，要高端，其他都是次要。 ??果然，这次的方案，周明卫很满意，还称赞了佟谨一番。 ??仿佛获得首捷，佟谨忍不住跟某人说道：收回上次的话，我觉得我这回好像可以成功！ ??sun：哦？ ??jin：等我签下这张单，我就给你一张大单！ ??对方隔了好一会，才简单回了一个“好”字。 ??* ??周五下午。 ??闵春蕾喊许明旭和佟谨到办公室，问新客户目前到进度。 ??佟谨：“目前的方案已经大致没什么问题了，我接下来会催促一下尽快走签约流程。” ??闵春蕾嗯了声，“你呢？” ??许明旭：“今早已经将合同电子版发过去了，下班前应该能发回来。” ??佟谨惊讶，顿时看向对方，许明旭不好意思地说道，“抱歉啊佟谨。” ??闵春蕾挑眉，没说什么，“行，回头把定案发一份给我，下周一作为showcase跟我到顶楼开会。” ??佟谨还处在明明一切都谈得好好的怎么突然走到了死胡同里，这时她突然开口，“请问我可以一起去开会吗？” ??许明旭看了眼她。 ??闵春蕾想了想，“算了，那就跟着吧，安静听着，学学别人怎么搞定客户也好。” ??周一上午九点二十。 ??佟谨坐在顶楼会议室的最末位，安静地当全场唯一的一只菜鸟。 ??许明旭的合同流程已经走完，一锤定音。 ??周明卫没有说其中理由，只跟佟谨说道有机会再合作。 ??即使开局时本来就不抱什么希望，但佟谨还是感觉有点沮丧。 ??或许周明卫当初给她一个机会，纯粹是念在那套湳洲茶具的老乡情怀上。 ??此时会议还未开始，重要的人还没到位，佟谨便打算跟某人再度更新一下进度。 ??jin：还是让你失望了，你的大单我要下次才能兑现了。 ??这回佟谨等了好一会，对方都没有回复，她哭笑不得，这人果然有点现实。 ??九点半。 ??蔺驰准时推门而入，程明跟在身后随手把门关上。 ??佟谨感觉到会议室内气氛明显紧张了起来，所有人不再低声说话，正襟危坐，等待主席位上的人发言。 ??例会的会议流程成熟，蔺驰只淡淡说了句“开始吧”便专心看着电脑上的汇报内容，只在某些地方简单地开口提问一二。 ??整场会议都与作为旁听者的佟谨无关，可她却仿佛身处其中已经感觉到一种莫名的高压。 ??她在会中下意识看了眼蔺驰，这种无形的压强全来自坐在主位的这个男人。 ??例行汇报结束，蔺驰将电脑盖上，朝会议室淡淡扫了圈，“这个月是轮到一部分享 showcase？” ??闵春蕾立刻应声。 ??蔺驰目光在佟谨所在的位置停留了片刻，“可以随时开始了。” ??会议室的灯光缓慢暗了下来，投影仪亮起，首页正停留在方案的首页。 ??许明旭站起身，走到幕布旁，先是简单介绍了合作背景、沟通的困难和采取了的一系列措施，佟谨听得认真，抱着失败者的虚心，吸取着她最为欠缺的经验。 ??许明旭：“接下来是本次合作的方案。” ??佟谨坐在幕布的不远处，仰着脖子抬头认真看着许明旭讲述的ppt，投影的光淡淡映在脸上。 ??而她的表情从一开始的全神贯注到某一瞬间的诧异，再到难以置信，都落入了一人的眼里。 ??蔺驰淡淡看着她，几不可察地敛了敛眸。 ??许明旭在简短的掌声中鞠了鞠躬，随后回到座位，佟谨却下意识皱了皱眉。 ??刚才投影的方案，核心部分几乎跟她给周明卫的方案一模一样。 ??方案虽然出自策划部，但她收到后自己修整了一部分，其中包括策略部分，还有某些措辞语句。 ??可许明旭的方案，连她修改了的部分都照字全搬。 ??但方案她只发给过周明卫一人。 ??佟谨眉头轻皱，这说明周明卫最后通过的是她的方案，可最后却将方案给了许明旭。 ??这叫什么？前人种树，后人乘凉？还是先来后到？ ??因为许明旭先搭上的线，占了先机，所以就算选了她的方案，可还是和对方签约。 ??这时许明旭说道：“有疑问的话大家可以提出来一起探讨。” ??方案其实已经很清晰明了，大家都没再发问，而这时一直没说话的蔺驰突然开口，问道：“这是第几版方案？” ??许明旭大概没料到蔺驰会发问，愣了两秒后回答：“第二版。” ??“那你觉得这个方案，最打动客户的是哪部分？” ??“客户对方案的策略很满意。” ??“嗯，那你说说这一版对比第一版，就策略这块，前后优化对应的理由和逻辑。” ??许明旭顿了片刻，才点头，“好的。” ??许明旭不知是紧张还是因为别的，好几次说的话前言不搭后语，几乎找不到逻辑，闵春蕾坐在隔壁，忍不住频频皱眉看向他。 ??佟谨静静听着，内心复杂，她朝许明旭看去，对方故作镇定下都是虚慌的微表情。 ??她视线轻轻一偏，便看到刚才提问的蔺驰此时单手支着头，眉头一紧，随即出声打断，“可以了。” ??“如此不熟悉自己客户的方案，能签单也算运气。” ??在场众人大气不敢出。 ??许明旭仍旧站着，一时不知道该回什么，气氛十分尴尬。 ??散会后，佟谨回到办公室，坐在身旁的许明旭并没有要跟她说些什么的意思。 ??没过多久，许明旭便提着电脑包出了门。 ??佟谨看了眼闵春蕾关着门的办公室，犹豫不定。 ??在职场上，想要追求绝对的公平本来就是奢望，特别是像她现在的岗位，动辄牵扯到真金白银的利益，谈公平都显得有点圣母了。 ??闵春蕾会为她出头吗？ ??显然不会。 ??佟谨低头看了眼电脑上的日历，已经转岗快一个月了，她都开始对自己没信心了。 ??午休的时候，佟谨忍不住戳了戳某人。 ??jin：在吗？ ??sun：在不在你都可以直接说。 ??佟谨心里想，早上直说了你也没回啊。 ??jin：你有时间接单吗？ ??sun：你有钱？ ??“……” ??sun：不是跟许明旭抢客户抢失败了吗？ ??jin：所有想花钱求点安慰可以吗…… ??sun：那就说说吧，输哪了？ ??jin：我是来求安慰的……你这话太像我领导了…… ??正在顶楼办公室批了个文件的蔺驰看了眼信息，随即勾出一个笑，直直让回收批示文件的程明心中瞬间冒了滴冷汗。 ??sun：也得看值不值得我抽空接这个单。 ??“……” ??jin：说实话，我也不知道为什么会输，可能就是技不如人吧。