淘宝百亿小老板 第10节

    ??方灿灿喜滋滋的看着这个好评，心里满满的全是成就感。

    ??尽管对于她的目标而言，这一点点的小进步简直不值一提，可无论将来发展的如何，她都将永远忘不掉看见第一个好评的瞬间。

    ??双十一：【外站的推荐位流量即将开始，请宿主准备。】

    ??哦......对了，外站......

    ??方灿灿：“能否告知是什么站，什么推荐位？”

    ??双十一：【你既然是经营者，自然要想办法查到流量的来源。】

    ??方灿灿：呵呵，好吧。

    ??她按照之前的经验，开始在后台到处寻找如何查看客人的流量来源，只可惜，目前只是2006年初期，站内的流量还能查到来源，站外流量还真没法查到详情。

    ??方灿灿眼睁睁的看着店内的流量迅速猛增，却发现流失量也非常大。

    ??这和昨天的情况完全不同。

    ??不过方灿灿稍微一向也是能想明白的，昨天系统虽然给的流量有限，可是每一个流量都是精准搜索进来的。

    ??她的店铺主打产品是羽绒服，而昨天每一个客人都是在淘宝中搜索女款羽绒服进来的，所以匹配度非常精准。

    ??可今天的流量不同，首先不知道是什么站点进来的流量，也就不知道这部分客户群体的需求特征。

    ??其次由于是外站，对于淘宝店铺接受程度和需求度匹配当然要比昨天差太多。

    ??方灿灿看了一会，也逐渐佛系了，在笔记本上记下今天的困惑，稍后她打算问问周辉。

    ??接着她开始着重研究昨天兑换的三天全营销功能。

    ??她看着看着突然有些激动，所谓的全营销，跟十年后的大数据营销非常类似。就是根据不同需求的人展现不同内容的页面。

    ??这简直就是营销利器，开挂的感觉啊！

    ??“啊~只可惜只有两天！”

    ??双十一：【将来会根据你的等级的提升，完成任务累积的积分，兑换更长时间的全营销功能。】

    ??“哎......好漫长......”

    ??双十一：【本系统还有很多逆天功能呢。】

    ??方灿灿突然充满干劲，虽然此时店铺内没有太多的商品，店铺页面也不够完善，可有了这些功能，她真的有种即将成为行业顶尖的感觉。

    ??虽说她明白，2006年是进入电商最好的时候，可即便是淘宝，机会也是稍纵即逝的，一定要把握每一次机会，才能立于不败之地。

    ??方灿灿决定用全营销的思路解决无法查找站外流量的缺憾。

    ??她把进店的客户按照性别和年纪分类。当然这个功能只针对登录淘宝的用户，若是站外匿名客户，这个功能只怕很难起到作用。

    ??店铺的款式比较适合20-25岁年龄阶段的女性，针对条件符合的女性，方灿灿设定了最大力度的促销，毕竟对于这一类客人而言，成交率是最高的。对于此时的店铺来说，降价促销是最好的营销方式，毕竟她此时的目标是为了清库存。

    ??在针对25岁以上的女性客户的时候，方灿灿则是更加侧重于搭配销售。

    ??因为这个年龄阶段的女性更加具有购买能力，单款降价对她们来说，反而会让她们感到警惕，便宜无好货，也许产品并不是越便宜越好。

    ??买的越多越划算，或许对她们来说更有诱惑力。

    ??另一方面，方灿灿还考虑到了男性客户，虽然她的店铺是女装店铺，不过天知道引流进来的究竟是男性还是女性......

    ??针对这一问题，方灿灿也制定了针对男性客户的产品页面。

    ??她提炼了产品的主要卖点，为自己的爱人送温暖。

    ??因为羽绒服最大的卖点就是保暖性。

    ??男性客户相较于女性客户而言更加理性，更需要数据，调整之后的产品描述着重点就在于质检报告，条理清晰的告诉那些男性客户，自己的产品品质很好，是送给自己爱人的最佳礼物。

    ??而针对那些没有登录的匿名客户，方灿灿也没有完全放弃，她考虑到一点，到2006年年底，淘宝注册用户有三千万人，那么有可能大部分进来的客户，或许根本没有网购过，或者很少网购，方灿灿则是加上了一些淘宝和网银基本操作流程的教程，一切就绪以后，方灿灿坐在电脑前，眼神直勾勾的看着电脑，也不知道自己的这些设想到底能不能有效果呢。

    ??“叮咚！”

    ??“叮咚！”

    ??终于沉寂了一个上午的旺旺终于响了起来。

    ??昨天方灿灿一下子卖出了40多件衣服，发了30多个包裹的事情便在批发市场里传遍了，位于方灿灿隔壁的档口老板娘祁佳轩一直对方灿灿能够把生意做起来相当怀疑。

    ??马上就要年底了，别说方灿灿这个刚进入服装行业和四季红的小丫头片子，就连她这个做过几年的老手，此时也没什么生意。

    ??毕竟对于零售商家来说，这个时候也都是到了年末清库存的时候。

    ??年后 ，大家都要开始卖春装了，一个季度的冬装，此时已经到了要清库存的时间。

    ??只有个别卖的好的款式客户还愿意来补货，之前压的库存，连她都在想办法清库存。

    ??没想到方灿灿竟然在众人的不看好中，直接杀出一条血路，不仅卖出了，听说价格卖得还非常好！

    ??今天她闲着没事干，便留意着方灿灿这边的动静。

    ??“叮咚！”

    ??经过了昨天，祁佳轩也明白这个声音就是隔壁生意上门的了。

    ??她有些坐不住，怎么这小丫头的生意突然变得这么好呢！

    ??方灿灿可顾不上别人怎么想，在她有了全营销功能以后，站外流量转化率很快就提升了，而且还带动了不少裤装的销售。

    ??很显然，她的营销策略起了作用。

    ??从顾客下的订单她就可以看出来，引流的站点大概是针对25岁以上的女性站点。因为几乎每一个人都买了哪些搭配销售的套餐。

    ??方灿灿赶紧去刘婶子档口拿货。

    ??刘婶子简直乐坏了，比自己生意好还高兴。

    ??在她心目中方灿灿就是自己的亲闺女，昨天整个批发市场的人还在非议方灿灿弄质检报告的事，结果她立刻用自己的成绩成功打脸。

    ??今天又有不少人继续唱衰，结果方灿灿生意依旧很好。

    ??第12章 调整策略

    ??“灿灿，你可真能干。”

    ??“刘婶子，你这段时间裤装卖的如何？”

    ??刘婶子脸上的笑容带着一丝忧虑：“做咱们服装行业的呀，永远都没有放心的时候，生意好的时候愁没货，有货的时候呢愁库存压力，这不，快到年末了，都感觉一年赚的钱似乎都压在库存里面了。”

    ??“刘婶子，你现在哪些款式压的库存比较多，你跟我说说。”

    ??“这款冬季抓绒的铅笔裤，当初由于这批面料非常好，开款以后卖的也不错。在客户的要求下，我们开了不少颜色。可是进入一月以来，这款竟然莫名其妙的淡下来了，当然，我们卖裤装的和时装还是有所不同，裤装不容易过时，卖得好的，来年还可以接着卖，只是这款比较厚，如果二三月份接着滞销，只怕也会成为库存。”刘婶子说到这里又叹了一口气。

    ??方灿灿看了看这款刘婶子店里的爆款，心中有些懊悔。

    ??当初应该早点问问刘婶子的，上一次拍照就应该搭配上这个款式的各个颜色都拍一批图片。

    ??方灿灿同样去李越店里问了李越库存压力最大的一款毛衣。

    ??其实对于她们来说，这些都是当季最畅销的款式，只是因为临近过年，加上周边陆陆续续赶在年前竣工了一批新的批发市场，商户入驻以后用低价吸引了不少小零售商去采购，造成了这段时间四季红生意的惨淡。

    ??这对于方灿灿来说却是机遇。

    ??刘婶子和李越店里的这些款式，她立刻调整为搭配销售的主打款式进行销售。

    ??网店和实体店最大的不同就是，只要有照片，未必需要你自己囤货。所以06年才会出现那么多招网店代理的网站。这个生意简直就是空手套白狼。

    ??可是没有货源，一旦网店发展起来，就会是巨大的制约，因为一旦供应链断掉，前期好不容易积累起来的就将不复存在。

    ??刘婶子和李越在她创业初期都帮过她，可以信任，用她们店里的产品作为主打产品的搭配品，也是双赢的选择。

    ??一方面可以为自己的店铺积累好卖的商品，另一方面，也可以为对方清库存。

    ??方灿灿把手上的客服工作做完以后，没关电脑，旺旺设置了自动回复以后，便回家找翟雨彤了。

    ??“啊呀，灿灿呀！我跟你说，我最近被大佬包养了！”

    ??方灿灿汗颜：“什么鬼......”

    ??“你看呀，一个叫做公子园读者一直在给我打赏呢！而且我查过，他全订了我的小说，一直都在追读呢！”翟雨彤相当兴奋。

    ??方灿灿：“行了，别花痴了，也就是个读者而已。快拾掇拾掇，跟我出去帮我拍几张。”

    ??“不不，你不了解，如今肯花钱看书的原本就不多，人家不仅看正版，还给我打赏了好多，加起来都有好几百了！我真的超感动的！其实......实话实说，我这本书是我最后的退路了，如果再起不来的话，我只怕只能去找工作。”

    ??“雨彤......”方灿灿看着她，心情复杂。

    ??“灿灿，其实我一直没敢告诉你，之前说的什么梦想，要是没有面包啥也不是，可是我暗自决定，这本书但凡能有点固定收入，我都会接着写下去的。而这个读者就是我的希望啊！我竟然能吸引别人给我打赏......”翟雨彤哔泪，忍不住又开始陶醉：“你说这个公子园不会是看上我了吧......”

    ??方灿灿扶额，自己懒得注册新的账号，就把之前中二时期注册的用户名翻出来给翟雨彤打赏和订阅，没想到她反应这么大。

    ??不过她心里又是心酸又是心疼，前世翟雨彤不就是为了生计不得不去上班么。她暗自决定，等昨天卖出的那批服装货款到账以后，她会长期给翟雨彤打赏的。

    ??翟雨彤虽然还在码字，不过听说之前拍的照片效果很不错，如今需要补拍，她简直高兴坏了：“好好好，我这就化妆。”

    ??今天补拍的是用来搭配销售的各种颜色裤装和一款毛衣。

    ??虽然只是补拍，不过两人依旧一丝不苟的拍摄，对于网店来说，图片是重中之重的。

    ??拍完一组以后翟雨彤还会停下来看效果，如果发现自己表情动作不对，她还会要求重拍，找到最好的状态。

    ??方灿灿看着相机里的这些样片感慨，翟雨彤还真是天生适合做淘女郎呢。

    ??才两次合作，就提升这么多了！

    ??拍完以后，方灿灿回到档口，电脑里又有10多个客户的咨询。

    ??虽然延后回复有部分客人会流失，不过方灿灿知道，磨刀不误砍柴工。

    ??她回复完客人，把裤装和毛衣的照片补充上去。

    ??刚上传完照片，“叮咚！”旺旺响了。

    ??【你好，亲，有什么为你服务？店小二.jpg】

    ??【掌柜的，你店铺的图片非常好看，我想要当你的代理，我的店铺已经有五颗心了。每天出货量在5件左右，我的价格会比你高一些的，或者按照你的定价，卖出后你帮我发货如何？这样我们都能赚钱。】

    ??方灿灿倒是没想到竟然这么快就有人来当代理了。

    ??这在电商界并不罕见，此时真正有货源有资金有实力的商家是看不上区区网店的，可那些网店的先行者呢，往往又只是在校大学生，或者刚出学校的年轻人，他们没有实力进货、囤货、拍照，这些环节看似简单，可想做好却非常困难。

    ??所以才会滋生了网店代理这一分销模式。