淘宝百亿小老板 第59节

    ??之前已经有工厂出现过有人付10%-20%预定金，直接跑单。之后让第三方往死里砍价收货的事情，让工厂损失惨重。

    ??很多外贸订单都是定制款式，除了客户本身很难再把这么多数量的产品卖给别人，工厂为了尽快收回资金也不得不打落牙齿活血吞。

    ??而方灿灿这边，这批货的进价是她的秘密武器，她当然要保密。

    ??到货之后，那些原本设定为七天后上架的产品立刻甚至成了立即上架。

    ??之前咨询过的客人，方灿灿也让客服们一一去留言，新品已经到了而且今天就可以发货。

    ??等了一会，终于新品第一单卖出！

    ??而这十件产品统统定价258，折后价199.如果客人愿意购买套餐的话，则最高可以享受额外的7折包邮优惠。

    ??各种各样的促销刺激着顾客的购买欲，没人知道，实际上这批质量上乘，花色丰富的连衣裙，进价竟然只需要20元！

    ??隔壁的茜影女装店老板任烁然一直都在监控着方灿灿的一举一动。

    ??他也发现了今天小c女装店的异动，方灿灿拿回了样衣，店里很快也上了新品，而且十件都是连衣裙！

    ??这对一直都做瑞丽杂志款连衣裙的茜影女装店来说是个坏消息。

    ??因为之前小c女装店的连衣裙款式就已经超过他们排在了销量第一名的位置上，价格卖得比他高，评价和排名却比他好。

    ??可是他店里尚有别的可以补充流量的产品，那些连衣裙虽然比不上之前那个，可毕竟累积销量也达到百件以上，好好运营的话说不定又是下一个能跟小c女装店抗衡的爆款。

    ??可是不知道是巧合还是方灿灿有意针对他们，她竟然也在大力发展连衣裙款式。

    ??一口气上了十件新款。

    ??他立刻叫来运营开会：“你觉得这些新品怎么样？”

    ??运营硬着头皮：“这些新品的款式新颖，质量看上去比他们店现有的九分袖爆款还要好，应该成本不低，我们只要卖的比他们便宜就一定会在销量上压过他们的！”

    ??“卖的比他们便宜？”如今卖的已经够便宜了......

    ??“老板，现在大家都在抢滩，谁在这个阶段积累越多的客户，谁就可以赢到最后。”

    ??他这话没毛病，因为大量爆发式发展的淘宝卖家，前期都是以低价产品快速积累信用度，等到了皇冠甚至多个皇冠以后才慢慢转型。像方灿灿这种，还是钻石级别的店，就敢卖中档服饰的还是少数。

    ??任烁然沉吟半天：“你找人问问，他们仓库里这十个款式有没有库存。”

    ??不知为何，这十款连衣裙让任烁然十分忌惮。

    ??他的瑞果儿女装店一直都是以连衣裙作为主要款式的，之前有一款连衣裙排在淘宝连衣裙类别销量第二名，如今被方灿灿的产品超了，加上大促的中差评影响，他竟然一路下滑到了第十名。

    ??可是就算这样他依旧有翻身的机会，只要再成功推几款爆款，他照样有机会重回排行榜前几名。

    ??可是方灿灿竟然在这个时候也大力发展连衣裙类别，这对他来说不能不引起警惕。

    ??运营去问过了仓库的人，说今天看见小c女装店进了大量的连衣裙，还说从来没有见过谁家囤了那么多的库存。这些任烁然就更加着急了。

    ??囤货，那就意味着对方未来一段时间必将大力推这十款连衣裙。

    ??因为连他都还没有大量囤货呢。

    ??任烁然顿时心浮气躁，索性给朋友范周利打电话，让他出来喝酒。

    ??“我早就跟你说过，这个女人简直就是我们的灾星！自从遇见她以后我们哥俩就没啥好事。我已经这样了，你若是再不有点动作的话，只怕就要眼睁睁的看着这个女人骑到你头上去。”范周利一听任烁然讲的这事，原本就不爽，这下更是火大。

    ??任烁然脸色凝重：“可是她这次可以说是来势汹汹，我派手下去打探过，她这次十款连衣裙的库存将近上万件，几乎要把她的仓库都要堆满了。”

    ??“看来是之前那款连衣裙真的赚钱了，她才舍得这么孤注一掷。你想啊，她囤了那么多货要是都卖不出去的话，这次就死定了。”

    ??“你的意思是......”

    ??“想要让她卷铺盖滚蛋的好机会来了，你只需要跟风这十款连衣裙，比她卖的便宜，她的生意一定会被你抢去的。她既然有把握囤货，自然是知道这十款好卖，你跟风，也找厂家做，质量不如她也行，只要卖的比她便宜就可以了。”范周利兴奋的摩拳擦掌。

    ??“你说的也不无道理，不过，我的资金也不多，要是全部投入做这些款式，只怕......”

    ??“怕什么！不是还有我吗，我现在店铺被勒令停店两周，也没事做，十款里，我投钱做三款，就借你的店卖，怎么样，这三款赚到的钱我们四六开。”范周利豪气说道。

    ??“不必了，你的款式利润全归你，你这么做也是为了我，我怎么好意思分钱，那点人工费我也不放在眼里，那我们非得要把十款一起做了吗？”任烁然有点犹豫。

    ??“哎呀，你怎么还不明白，如果不是全部都做，怎么让她彻底没有翻身的机会？要做就全做了。”

    ??“好，就这么办，我这就去联系厂家和布料。”

    ??两人合计完，酒杯碰在一起，都觉得接下来是干掉竞争对手重振雄风的大好机会。

    ??关于售价，可方灿灿却不这么想，哪怕这批货成本20，她也不可能便宜卖。

    ??宁可定价高，提高推广费用，也不能自降身价把好产品卖成地摊货的价格，那是非常失败的。

    ??当然，考虑到目前淘宝的成交均价，她若是成交价超过200也不符合目前的消费水平。

    ??所以100-200区间是她能接受的范围，100块钱一件的毛利给了她巨大的产品推广空间。

    ??只要转化率及格，她可以加大投入，趁此机会让店铺的知名度、曝光度再更上一层楼。

    ??方灿灿这次扩大广告投放网站的筛选，除了服饰类的中小网站，她把目光投向了几大门户网站。

    ??这些门户网站的流量大，用户众多，若是能够将自己的广告展现在这些网站上，对店铺流量的提升是个巨大的促进。

    ??不过，询价之后，门户网站的服饰类别好一点的广告位竟然要3-6万一天，竟这么贵！

    ??方灿灿觉得有些可惜，要是淘宝自己开放直通车就好了。

    ??不过她记得，似乎直通车要几年以后才会正式推出。

    ??真是愁人。

    ??虽然店铺如今每天的流量相当可观，那些因为产品7天下架循环和爆款产品按照销量排序而点击进来的流量几乎是年前自然流量的50倍。可方灿灿并不感到轻松，毕竟手上的库存压着几十万呢。

    ??既然门户网站去不了，她便同时找了五家中小型服装类网站同时推广。

    ??如今马上就到五月份，正是夏装即将开始热卖的时候。

    ??各大服饰网站也都在推出夏装的穿搭建议。方灿灿找的五家网站，并没有直接推广这十件连衣裙，而是再度推广了之前的那件九分袖雪纺连衣裙。

    ??然后在爆款的产品描述里推广了这十件连衣裙的图片和链接。

    ??虽然定价不便宜，可是只要跟店内的任何一款爆款搭配购买都非常划算。

    ??经过一段时间的推广，加上店内爆款的带动下，十款连衣裙已经有两款累积销量过百。俨然成为新一届养成中的爆款。

    ??第58章 仓位之争

    ??就在这十款连衣裙正在逐步推进中时, 杜存义来找到了方灿灿。

    ??“老大, 有件事要跟你汇报一下。”

    ??“嗯，你说。”

    ??“由于最近我们店压的货比较多，那一万件库存我们质检了部分已经送到仓储物流中心了。可剩下的占用了仓库绝大部分位置，如今仓库空间严重不足, 我们必须要向电商产业园中心申请新的仓位。”

    ??方灿灿点头：“这点的确是我忽略了，我这就去办。”

    ??“我跟你一起去, 办过一次以后, 将来遇到类似的事情我就不用劳烦你了。”

    ??方灿灿笑了笑。

    ??经过大促, 她明显感觉店里员工的凝聚力有了大幅提升。

    ??所有人拧成一股绳，这让她非常欣慰。

    ??来到了仓库管理处, 方灿灿填写了申请表。

    ??管理员谭大叔笑道：“你们生意可真好，目前二楼还没有扩展仓库的卖家。”

    ??“是吗, 那真是麻烦你了。”

    ??“你原本的仓位旁边还有一个空余的仓位，刚好可以租给你。”

    ??杜存义小声说道：“那太好了，我还说想要指定旁边的那个仓位呢。”

    ??仓库连成一片当然有好处, 这样方便库管和发货。

    ??由于如今电商产业园的入驻率很高, 仓位也渐渐紧张。杜存义还生怕分配不到那个位置呢。

    ??谭清带着方灿灿确认仓位。

    ??可来到仓位一看，里面竟然已经被人占了, 而且对方正在卸车往里面装货。

    ??谭清一看就火了：“你们怎么回事？这个仓位是你们店的吗？就往里面装！”

    ??卸货的工人哪管那么多：“老板让我们卸这里的。”

    ??杜存义一看就火了：“这个仓位你们没有租下, 我们已经办好手续了，是我们的仓位, 你们这么做有手续吗？若没有, 我们只能投诉到电商产业园管理处了。”

    ??谭清也没遇到过这种情况, 刚拿出电话想要给管理处说情况的，车上跳下一人。

    ??方灿灿一看，呵，眼熟。

    ??这人是二楼瑞果儿女装店的老板任烁然。

    ??因为对方也参加了大促活动，之前又跟她攀谈过，所以认识。

    ??“来来，大爷，你抽根烟。”任烁然递了支烟给谭清，又递了支烟给杜存义。

    ??不过杜存义没接，他预感事情恐怕有变。

    ??谭清见对方态度还行，脸色稍缓：“你们这到底怎么回事？”

    ??“我这不是马上就要去跟您办手续么，货拉过来才发现原先的仓库已经满了。所以先把货卸下，我这就去跟你办手续。”

    ??谭清摇头：“这可不成，这仓位别人已经交了钱办了手续，你后来，这么做不合规矩，得先办手续。”

    ??任烁然哈哈一笑：“我这不是马上就去办么，也不差这一步。”说完笑着给谭清兜里塞了两包软中华。

    ??“这......”谭清有些为难的看向方灿灿。

    ??方灿灿微微蹙眉，这事情有些不对。

    ??瑞果儿女装店她研究过，做的是瑞丽款，他们家在大促期间都没有找厂家生产，既然是走档口批发，应该不会压这么多货才对。

    ??可对方若是仓库没满，为什么要急着来租下这个仓位。

    ??“你仓库没满，我们仓库已经满了，况且我们先交钱，你还是把货搬回你们自己的仓库。因为按照规定这仓位我们已经租下了。”

    ??任烁然立刻变了一副嘴脸，冷笑道：“方小姐，我今天货已经装进去了，你奈我何？”

    ??方灿灿冷冷的看向谭清：“谭大叔，这事究竟怎么解决？”