淘宝百亿小老板 第158节

    ??冯丽丽咬牙：“那我跟对方试着谈谈，330万行不行。”

    ??方灿灿感慨：“可真是辛苦你了。”

    ??价格拉锯战以后，最终定下来的价格是整个订单金额328万，包含运费和清关费用。

    ??其实在此之前，冯丽丽还试图把价格降下来，不包含关税，只可惜方灿灿嫌麻烦，她也不好做的太明显，只能谈下328万。

    ??是否包含运费和清关费用相当微妙。

    ??在沈乐天来说，反正也不是真的新加坡公司，最后也不可能真的把货运出去。

    ??甚至还等不到货物运输这个环节，整个订单就会跑单。所以当然是不含运费，把总价格降下来划算，毕竟付出去的三成是真金白银。

    ??可是这样一来，就怕方灿灿提前发现不对。

    ??而对于方灿灿而言，她心里清楚的很整件事怎么回事，所以首先咬着三成预付款不放，其次总价格也不能太低，这样到最后对方才会损失最惨。

    ??谈下以后，双方通过传真签约。

    ??方灿灿拿着合约，看着上面的公司印章。

    ??“丽丽，这不对，之前不是说新加坡的公司么，公司注册地怎么是香港呢？”

    ??冯丽丽心里咯噔一声，这么仓促她上哪找新加坡的公司来签约，而香港公司注册向来宽松，有不少皮包公司，她很轻松就找了一家来签约。最后即便违约方灿灿也找不到人。

    ??冯丽丽赶紧解释道：“香港开公司税率低，很多海外的贸易公司都会选择在香港开公司，另外对方也是华人，在香港开公司也很正常。”

    ??方灿灿摇头：“这样不行，风险加大了。这样，跟对方谈，要么用新加坡的公司跟我们签合约，要么就增加一条，生产过半的时候，对方要付50%的货款。”

    ??冯丽丽这下脸色变得难看了：“老板，这......怕是有点强人所难。”

    ??“我是诚心做生意的，他若是同意，预付款一打过来马上开始生产。若是生产过半，他们的货款还是没到位的话，只能算这个订单作废。而且他们要赔偿我的损失，毕竟这个单是销往东欧的，款式未必适合国内，我的风险也很大啊。”

    ??沈乐天听到这个消息以后，简直气炸了。这样一来的话，他就只能用三成的预付款去赌一半的货，相当于压根赚不到钱，肯定不行！

    ??“你说说，这个方灿灿是不是真的察觉到什么了？”沈乐天怒气冲天。

    ??“那倒应该不至于，只是我们的公司所在地的确有问题，我都已经跟她解释了，可她还是觉得风险太大。”

    ??如今已经到签约环节，冯丽丽知道，要是这个环节谈不拢的话，只怕这件事会黄掉。

    ??自己办事不利，若是沈乐天生气，只怕自己也拿不到什么好处。

    ??只能想办法先稳住。

    ??“要不这样，沈老板，我想办法把50%的生产进度提高到70%-80%，这样有个缓冲，到时候我们再借口拖一拖，这个条款也就相当于作废了。”

    ??“哼，你去想办法。”沈乐天也没想到方灿灿这么谨慎，不过对方越谨慎，他就越放心，因为很显然方灿灿是真的相信有这个订单，才会慎重对待的。如果一切进行的太顺利，他倒是不敢放心打预付款。

    ??在经过一波三折的谈判之后，最终双方谈妥的订单金额为328万，预付款为三成，订单生产进行到75%的时候，客户方付款至订单总金额的60%，发货后付款至订单总金额的80%，收到货后付全款。

    ??这个谈判结果虽然沈乐天不是很满意，不过他也会算账，当方灿灿把订单生产到75%的时候，实际上他付出的成本只有30%，而方灿灿也不会那么机灵刚好生产到75%就停止生产，通常有30%的预付款，工厂都会直接把订单生产完，等最后的发货阶段。因为发货就可以拿到80%，客户收到货以后就可以拿到全款。

    ??这样的诱惑不是每个人都能抵挡的，尤其是方灿灿这样刚开公司的新手。

    ??所以极有可能等方灿灿反应过来他跑单的时候，她的订单已经做完了。

    ??这样她手上的货越多，他就越能压价以极低的价格把这批货拿下。

    ??双方谈妥签约以后，方灿灿公司账户上很快就收到了一笔来自香港蓝悦服装公司的打款，总金额98.4万。

    ??方灿灿拿到了钱也没有含糊，立刻吩咐黎杰组织生产。

    ??冯丽丽在这个阶段自然要自告奋勇当跟单。

    ??方灿灿自然是满口答应。

    ??“这个订单从一开始就是你在跟着，之后跟客户的沟通，还有后续尾款的事情你也要帮忙催着。”

    ??“老板，那是自然，我一定会把事情办妥的。”

    ??公司上下听到了这个订单也都很开心，纷纷赞叹。

    ??“冯丽丽你可真厉害，刚来公司就帮公司拿下了这么大的订单。”

    ??“听说这单还是外贸订单，这可是我们公司出的第一笔直接发货到国外的订单呢。”

    ??“哇，一下子就收到了将近一百万的货款，简直太厉害了！”

    ??客服们往往接触的都是零售，或者批发客户，哪里见过这么大的订单。

    ??之前面对罗凌的订单也是方灿灿亲自接洽的，所以这次大伙都觉得冯丽丽超厉害。

    ??这其中包括了刚刚正式成为灿美服饰hr经理的安泽伦。

    ??他郑重其事的把冯丽丽找来：“如今你可是咱们灿美的大功臣啊，帮公司签下了这么大的单，原本你的实习期有三个月，如今提前转正，咱们公司也不是那么死板的，希望你再创佳绩。哦对了，老板特地交代了，如果这笔订单进行的顺利，还要给你涨工资呢。”

    ??冯丽丽原本很开心，可听到后面，订单进行的顺利才涨工资，便泄气了。

    ??她知道，这订单极有可能进行到75%的时候，就会露出马脚，提前转正也就一个月多一千块钱的工资，所以她勉强的笑了笑：“真是谢谢你了，安经理。”

    ??安泽伦转身就去找方灿灿邀功。

    ??“老大，你看我都按你的话做了，你能不能把减掉的餐标补回来啊！”

    ??方灿灿一脸严肃：“那可不行，如今我们除了将计就计，还要用苦肉计。”

    ??“苦肉计为什么要动口粮！”安泽伦哀嚎道：“我还有别的方法帮你确定对方的卧底身份。”

    ??“什么方法？”

    ??“我找人查了对方的ip，锁定了对方的地址。”

    ??方灿灿之前没想到还能用查ip的方法，毕竟在十年以后，这种方法是越来越难了，不过在2006年，通过qq查到对方的ip地址似乎并不是什么难事。

    ??“哦，是哪？”

    ??“餐标......”安泽伦委屈巴拉。

    ??“我让小餐馆老板给你单独装一份，加菜。”

    ??安泽伦立刻眉开眼笑：“乐天服装厂。”

    ??方灿灿倒是很意外，毕竟这个乐天服装厂之前还合作过的。

    ??而且她在合作期间并没有得罪这家工厂的老板，不知为什么乐天会突然给她下套。

    ??虽说一切都在掌控中，方灿灿还是有些郁闷的。

    ??“你是不是觉得灿美没做错什么，对方就来搞事很委屈？”

    ??方灿灿点头：“自然是觉得莫名其妙。”

    ??其实若是那联合涨价的十一家工厂的其中一家，她大概还容易想通，毕竟她没接受对方的涨价，还终止了合作，被人报复倒是有可能。

    ??乐天服装厂......她还真的没想到。

    ??第156章 万事俱备

    ??“我查到以后, 也翻看了之前灿美跟乐天的合作记录，发现孔东宇是乐天的前任销售部经理，大概因为这个。”安泽伦想到单独开小灶, 心里美滋滋。

    ??他忍不住就多说了两句：“当初孔东宇离开乐天服装厂，听说就是为了韩国订单跑单的事。这个沈乐天生性多疑，就算把工厂交给孔东宇管理，却也留了些心眼，而你又因为之前的那十个款式大赚特赚，怕是当时沈乐天就怀疑孔东宇跟你勾结。之后那十款连衣裙你非但没有亏钱，还重新补单生产, 这就让沈乐天更加恼火。说穿了，这个订单, 你赚了钱，乐天服装厂却赔钱, 他怎么能不怀疑到你们头上？”

    ??方灿灿这才明白, 原来症结在这。

    ??“所以沈乐天才把孔东宇逼得辞了职。而他原以为孔东宇会走投无路回去求他，没想到孔东宇转身就自己开了家服装加工厂, 如今规模已经超过了乐天服装厂，这就让沈乐天相当不爽了。”

    ??“哎, 原来这样, 我是说莫名其妙, 我又没得罪他。”方灿灿这下才终于明白，为什么沈乐天会不惜派个卧底来也要搞垮她。

    ??“他这个人虽说多疑，却也没什么本事, 稍微放点迷雾弹就信以为真了。不信别人，却对自己没有清楚的认识，这次他怕是要摔个大跟头。对了，你是怎么对冯丽丽起疑的？最初我都没看出来。”安泽伦好奇道。

    ??毕竟这个女人是他招进公司的，若不是方灿灿事先察觉，他只怕也没这么容易看出破绽。

    ??“呵呵呵，我也就是对某些细节存疑，稍微追问了两句。总觉得她的话有问题，之后留心以后便发现她总在为对方说话。不过我最初也的确没有真凭实据，大概这就是女人的直觉。”

    ??安泽伦：“......”

    ??可怕，女人的直觉，惹不起。

    ??虽说方灿灿嘴上喊穷，可实际上公司账面上的闲钱不少。

    ??在方灿灿的授意下，这五款毛衣开始大规模的投入生产。

    ??这次的价格不算低，面料按照顾客提供的样衣用的是腈纶面料。这种面料造价廉价，是仿羊毛的绝佳替代品。

    ??很快灿美服饰的原料采购单就被冯丽丽弄到了手，她把采购单拍了照，图片传给了沈建。

    ??这边沈建又给沈乐天过目，两人开始庆贺。

    ??因为从方灿灿的原料采购单上来看，她竟然直接就采购了整笔订单的原料。

    ??而且沈乐天还把各种颜色的面料都核算过，跟订单完全符合，这说明方灿灿一点都没有起疑，在收到三成定金以后，立刻就开始组织生产，而且就冯丽丽的汇报来看，方灿灿似乎比他们还要着急生产进度。

    ??听说在南城找了好几家工厂还是不满意，最后还跑到绍州的毛织厂找工厂加工。

    ??“呵呵，没想到这个方灿灿做事情倒是挺认真的。动作这么快。”

    ??“哼，是挺急的，急着亏死？哈哈哈哈！”沈乐天相当满意，对自己的这招好生得意。

    ??“大伯，你说我们之后跑单，要不要再来一招祸水东引？”

    ??“你的意思是，把疑点抛给孔东宇？”

    ??“没错，如今孔东宇之所以这么得意，不就是仗着跟方灿灿有合作么？咱们把他们的合作也顺带着给搅黄了。”

    ??“只是，这个订单以后，方灿灿怕是也爬不起来。”

    ??“这不要紧啊，方灿灿倒下了，难免孔东宇还会找到其他的客户，要是不小心抢了咱们的客户，那咱们不是搬起石头砸自己的脚么？顺带把孔东宇的名声也给搞臭了，让他在南城无立锥之地如何？”

    ??“嗯，很好！”沈乐天对自己这个侄子的提议非常满意。

    ??“你不错，后生可畏啊！”两人又是一通合计，之后由沈建跟冯丽丽联系把他们的安排告诉了她。

    ??这笔订单虽说方灿灿很重视，不过如今毕竟是旺季，不仅普通的服装厂生意好，毛织厂也忙不过来。

    ??所以方灿灿的这五万件毛衣最终交给四家工厂生产，而南城的毛织厂都忙不过来，所以其中三家都是绍州的工厂。

    ??虽然冯丽丽已经转正，可平时绍州的这些供应商是归黎杰管的，虽然冯丽丽跟安泽伦和方灿灿都提过两次，说自己是跟单员，这几家工厂自己还是应该去看看的。

    ??可都被这两人拒绝了。